Стремление к последовательности
Не так давно мы говорили о таких отклонениях, как страх сожаления об ошибочных решениях и стремление к предохранению собственных выводов. Сегодня же пришло время рассказать об их первоисточнике — стремлении к последовательности. Как ни странно, именно это свойство человеческой натуры, одно из основных, заложенных в нас природой, часто становится причиной многих психологических отклонений и ошибок.
Непоследовательный человек считается неразумным. Именно поэтому большинство из нас всегда пытаются отстаивать своё мнение до конца и искать оправдание принятым решениям в любой ситуации.
Вот что пишет об этом американский психолог Роберт Чалдини в своей книге «Психология влияния»: «Исследование, проведенное двумя известными канадскими психологами, выявило интересный факт. Люди, пришедшие на ипподром, становились гораздо более уверенными в победе выбранной ими лошади, после того как ставки были сделаны. Казалось бы, шансы данной лошади не меняются: это та же самая лошадь, в том же самом заезде, на той же дорожке. Однако в сознании держащих пари людей перспективы её значительно улучшаются после того, как на неё сделана ставка. Коль скоро мы сделали выбор или заняли определенную позицию, мы будем стремиться вести себя в соответствии с принятыми на себя обязательствами и стараться оправдать ранее принятое решение».
Наверное, вы слышали о том, что для достижения какой-либо цели психологи рекомендуют её зафиксировать. Например, просто написать на бумаге. Даже такая незамысловатая фиксация — это уже обязательство, пусть и данное самому себе. Соответственно, включается механизм стремления к последовательности, и человек начинает предпринимать определённые шаги в заданном направлении.
На самом деле, можно пойти ещё дальше и показать написанное друзьям и родственникам. Так человек обязуется выполнить задуманное не только перед собой, но и перед теми людьми, которые это видели.
Чалдини приводит такой пример: «Одна женщина из Сан-Диего рассказала мне, как она дала публичное обещание, чтобы помочь себе окончательно бросить курить: "Я решилась на этот шаг после того, как услышала об одном научном исследовании, показавшем, что курение порождает рак. Каждый раз, когда я слышала что-либо подобное, я решала бросить курить, но никак не могла. На этот раз, однако, я твердо решила, что должна это сделать. Я составила список всех людей, мнение которых обо мне действительно было для меня важно. Затем я достала свои визитные карточки и написала на обороте каждой из них: «Я обещаю вам, что никогда больше не выкурю ни одной сигареты». В течение недели я отдала или отослала подписанные таким образом карточки всем, кто был в моем списке". Я думаю, вы догадываетесь, что произошло дальше? Правильно — она бросила курить».
К сожалению, подобный приём, весьма полезный в обыденной жизни, зачастую губителен в трейдинге. Допустим, вы решили, что евро будет расти против доллара, и начинаете работать на повышение. Однако через какое-то время оказывается, что укрепляется, наоборот, доллар.
Многие трейдеры, подчиняясь стремлению к последовательности, будут продолжать работать на повышение, стараясь не замечать изменившегося тренда. А когда приходит осознание, что позиции всё-таки необходимо развернуть, уже поздно — время и деньги потеряны.
Ситуация усугубляется, если трейдер рассказал о своих намерениях работать на повышение друзьям или коллегам. Это ещё сильнее загоняет его в психологическую ловушку, и признать свои ошибки становится намного сложнее.
Таким образом, одно из главнейших правил трейдинга: «Никому не рассказывать о своих открытых позициях». Обсуждать позиции можно, только после того как был получен какой-то результат (положительный или отрицательный), и они все уже закрыты.
Изучайте психологию и расширяйте свой кругозор! Помните, что психология является такой же неотъемлемой частью вашей торговой системы, как и мани-менеджмент или умение находить точки входа.
Торгуйте и развивайтесь вместе с ОptionsTradeLikeaPrоru
